Blog o Budování skvělé firmy

Být průměrný vás může stát dlouhodobě víc sil, než být skvělý. Toto je blog pro podnikavé poradce, kteří se rozhodli posunout hranice naší profese a vybudovat výjmečnou firmu.

dub25

Proč milionáři mění finančního poradce

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

Proč milionáři mění poradce

Pokud jste se vydali na cestu investičního poradenství a chcete být dlouhodobým farmářem, nikoliv krátkodobý lovcem, kladete si jistě otázku, jak o své klienty nepřicházet. Většina poradců žije s pocitem, že spokojenost klienta s poradcem je závislá na výnosu jeho portfolia. Opak je však pravdou

kvě31

Investiční poradenství má před sebou velkou budoucnost

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

Struktura příjmu poradců v USA

95 % všech příjmů amerických finančních poradců plyne z investičních produktů a služeb. Příjmy z životního a invalidního pojištění tvoří jen 5 % celkového koláče. V Česku jsou tyto poměry spíše obrácené. Proč je tomu tak, který segment má u nás budoucnost a jak nezmeškat vlak jsme probírali s Petrem Fejtkem z časopisu Profi poradenství & finance. (Článek vyšel v květnovém čísle).

pro11

Příběhy úspěšných poradců - Richard Kunovský

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

 

Na podzim jsme s Richardem natočili rozhovor o jeho cestě k investičnímu poradenství, jeho spolupráci s VHI a jeho zkušenostech s placeným poradenstvím. Z hodinového rohovoru jsem vybral desetiminutový sestřih a věřím, že pro Vás Richardův příběh může být inspirací.

lis30

Výzva nezávislému investičnímu poradenství

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

hand shake

Má druhá myšlenka z konference vyvstala přímo z debaty, ve které jsem se na pódiu potkal s panem Mockem, regionálním ředitelem Erste private banking a Erste Premier. Pan Mocek dostal otázku, zda vnímá konkurenci ze strany nezávislých finančních poradců. Z jeho reakce bylo patrné, že o ničem takovém vůbec neví. Určitě ne v oblasti investic, pouze v oblasti hypoték, kde to cítí velice znatelně. A mě tyhle informace nepřekvapují, ale motivují. Já věřím, že to, jak dokázali nezávislí poradci posunout úroveň služeb pro klienta v oblasti hypoték nebo pojištění, to mohou dokázat i v oblasti nezávislého investičního poradenství.

čec23

VIDEO ROZHOVOR: jak se dělá poradenství v USA

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

Podívejte se na rozhovor, o který mě požádal Radek Šitera pro svůj projekt Osudové léto. Povídali jsme si o poradenství v USA, o změnách v investiční legislativě, provizích i naviplanu. 

úno25

3 poselství od Jamese Putnama

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

james Putnam

Je tomu přesně rok, co jsem měl tu čest potkat se v Lucembursku s teď již bývalým spolumajitelem Moventa Jamesem Putnamem, který stál také u zrodu největší americké brokerské společnosti LPL Financial. Ta dnes poskytuje zázemí více než 13 tisícům nezávislých finančních poradců v Americe a spravuje klientům přes 500 miliard dolarů. A protože James Putnam přes 30 let LPL Financial řídil z postu obchodního ředitele, byla to pro mě skvělá příležitost dozvědět se, co stálo za úspěchem LPL a jejich poradců. James mi věnoval hodinový rozhovor, během kterého vyzdvihl 3 okamžiky, které považoval za rozhodující pro úspěch LPL. Pokusím se s Vámi o ně v krátkosti podělit.

led30

Trh finančního poradenství potřebuje RESTART!

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

 (Tento Článek byl napsán pro server poradci-sobe.cz, kde se můžete připojit k diskusi.)RestartThumb

Pokud má tato profese (pokud se tomu tak vznešeně dá vůbec dnes říkat) začít dostávat svému jménu, musí projít zásadní proměnou. Není možné chtít tento obor stavět na lidech, kteří vidí smysl své práce ve výši svého výdělku a svůj úspěch měří cenou auta, ve kterém jezdí. A na těchto motivech se stavěly a staví hlavní poradenské sítě, které na trh přivedou a vychovají přes 90% nezávislých finančních poradců. Tolikrát jsem se setkal s rádoby vtipnou poznámkou poradců „peníze až na prvním místě“. Kde je poslání této profese, kde je základní smysl této práce?

led27

Rozhovor pro časopis Profi PORADENSTVÍ & FINANCE

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O podnikání

Na konci minulého roku mě požádal o rozhovor Petr Fejtek, šéfredaktor časopisu Profi FINANCE & PORADENSTVÍ. Z jeho komunikace mi došlo, že o VHI jde na trhu několik šumů, které je třeba vyjasnit. Celý rozhovor si můžete přečíst v tomto blogu níže. Nezapomeňte přidat svůj komentář.

bře18

Soutěž Best planner 2013

Kategorie // O podnikání, Ostatní

Chcete ukázat široké veřejnosti, že finanční plánování děláte opravdu dobře? Máte jedinečnou možnost se předvést v tom nejlepším světle v soutěži Best planner 2013. Princip soutěže nám popíše její organizátor Radek Šitera.

říj30

Jednorázově nebo pravidelně?

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O investování, O podnikání

pravidelné investice brokerpool

Otázka, kterou si jako poradci klademe, když za námi někdo přijde s větším jednorázovým obnosem a zeptá se nás, co s tím? Neznám nikoho, kdo by chtěl klientům prodělat peníze. Rozložit jednorázovou částku do pravidelné investice na několik let, může vypadat jako chytrá rada, jak se s problémem hrozících poklesů vypořádat. My věříme, že nechávat dlouhodobě peníze mimo trh, který 80% času roste, je špatná strategie. Pokud máme naspořené peníze, které mají sloužit pro splnění našich dlouhodobých cílů, měla by každá koruna z nich začít pracovat co nejdříve.

 

srp13

2 návyky, které vašim klientům pomohou k bohatství

napsal // Viktor Hostinský Kategorie // O investování, O podnikání

složení investičního portfolia

V minulém příspěvku o mozkové reformě jsem psal o tom, že žádná důchodová reforma nic nevyřeší, pokud každý z nás nepřevezme stoprocentní zodpovědnost za svou vlastní budoucnost. Stejně tak věřím tomu, že jako finanční poradci k tomu můžeme výrazně pomoci, pokud sami převezmeme stoprocentní zodpovědnost za naše podnikání. Zcela zásadní je uvědomit si a neustále si připomínat, proč děláme, to co děláme. A teď nemyslím zisk. Zisk musí být výsledkem podnikání, ale nesmí být jeho smyslem. A v tom se liší dlouhodobě úspěšní poradci od všech ostatních. Vědí, proč dělají, co dělají, a říkají o tom svým klientům. Pokud je vaše poslání podobné tomu našemu – dávat lidem finanční svobodu, pomáhat jim budovat bohatství… pak učte lidi 2 jednoduché návyky, které jim pomohou dosáhnout nejen bohatství, ale i celkovou životní rovnováhu:

[12  >>